Finden der Geschäftsidee
Sollen die Kunden Ihnen "die Tür einrennen", muss Ihre Leistung deren Bedarf treffen. "Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler!" Sie haben schon Ihr Produkt, Ihre Leistung? Wollen Sie Ihre Geschäftsidee auf den Prüfstand stellen? Oder sind auf der Suche? Zielklarheit spart teuere Zeit und Verzettelung. Dazu empfiehlt sich 1. eine Stärkenanalyse 2. Ermittlung des Geschäftsrahmens. Das Gute liegt oft näher als man glaubt! 3. Untersuchen Sie, wer Bedarf für Ihr Angebot hat. Um den Nutzen herauszuarbeiten, müssen Sie sich 4. Wissen um Ihre Kunden aneignen. Wolfgang Mewes hat in seiner Engpass-konzentrierten-Strategie (EKS), derartige Schritte im Detail beschrieben. Viele Konzepte bauen mit unterschiedlichen Facetten darauf auf. Das Knowhow ist in das Gedankengut vieler Unternehmen eingeflossen. Der Autor ist Mitglied des Strategie-Forums. 1. Analyse Ihrer Fähigkeiten Sammeln Sie schriftlich alle Ihre Kenntnisse. Finden Sie die für sich geeignetste Form. Denkhilfen sind: Mit welchen Fähigkeiten hatten Sie die besten Erfolge? Was gab Ihnen Energie? Wo kommt Begeisterung auf? Welche Vorstellungen hatten Sie früher? Welche Neigungen, Interessen, Beziehungen deuten auf einzigartige Potenziale hin? Bewerten Sie diese mit Ziffern oder Prozenten, wie hoch Sie diese einschätzen. So finden Sie Prioritäten. Gut geeignet ist ein "Mindmap", eine Baumstruktur von oben gesehen. Der Stamm bildet das Thema, die Äste und Zweige stellen Unterthemen und Details dar. Die Methode aktiviert beide Gehirnhälften. Sie können immer Weiteres hinzufügen. 2. Analyse des Geschäftsrahmens Nehmen Sie die wichtigsten Fähigkeiten heraus. Ergibt sich ein Bild - aus mehreren Faktoren? Schreiben Sie aufkommende Ideen auf, damit nichts verloren geht. Dies sind bereits mögliche Geschäftsfelder. Formulieren Sie diese als klare Aussagen. Spüren Sie nach, ob sie Ihrer Intention nahe kommen. Wenn Klarheit besteht, geht`s zur nächsten Frage: 3. Wer hat Bedarf für Ihr Angebot? Wer könnte Ihre "Fan-Gemeinde" sein? In welchen Wirtschaftszweigen und Branchen liegen bereits Erfahrungen vor? Wichtig erscheint, die Leistungen spitz und konzentriert zunächst auf die Kundengruppe konzentrieren, die den größten Bedarf daran hat. Welche Zielgruppe liegt Ihnen am meisten? Übrigens, auch die "Bayerischen Zentren" unterstützen Gründer. Das sind Gründerzentren, die von Städten, Kreisen und Gemeinden betrieben werden. Sie stellen Raum und Knowhow zur Verfügung. 4. Wissen um die Kundengruppe "Wenn Du das Leben eines Indianers kennen lernen willst - musst Du eine Weile in seinen Mokkasins laufen!" Saugen Sie alle Informationen über die Kunden auf. Welche Interessen und Probleme bestehen dort? In welchen Verbänden bewegen sie sich? Welche Medien berichten über sie? Welche Trends sind erkennbar, "in" oder "out"? Denken Sie mit der Zielgruppe - Ihr Blick schärft sich. Sie werden plötzlich überall auf sie stoßen. Formulieren Sie für Ihre Klarheit ein erstes Angebot.